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        45亿砸向暑期市场,互联网巨头涌入,在线教育面临大洗牌

        2020-07-29 16:05 | 作者: 赵东山,李薇,邓攀

        今年突发的疫情,迫使线下培训机构停摆,在线教育91国产在线精品视频获得飞速增长。在教育91国产在线精品视频之外,连平日里更关注规模效益和快速迭代的互联网巨头们,也都动起了进军在线教育的念头。

        文|《中国91porn自拍视频家》记者 赵东山

        编辑|李薇

        头图摄影|邓攀

        海淀剧院门口的知春路难得的一路畅通。望着车流,王丽感慨:“这半年以来,一到周末就堵车的情形不复存在。”

        但王丽却不习惯了。

        海淀剧院位于海淀黄庄,大家印象里的海淀黄庄,是名副其实的“教培宇宙中心”,周末比平时更繁忙,一大批学生和家长涌入位于海淀黄庄的银网中心、理想大厦等商厦中,这里聚集了全北京最多的课外辅导机构,新东方、学而思、立思辰、高思等。附近的餐饮,如麦当劳、Bruno咖啡厅、7-11也因此客如潮涌,成为家长们吃饭和休息的场所。

        王丽服务的线下培训机构就在海淀黄庄。以往这个时候,是线下培训机构最热闹的时候。面临升学压力的家长希望孩子在毕业之年再冲一把,没有升学压力的家长也希望孩子能及时查漏补缺、打好基础;同时,暑假也是像王丽这样的课外培训辅导老师最忙碌的日子,从早上8点到晚上9点,他们来不及吃一顿饱饭,更别谈午休,塞几口饭团或汉堡,继续迎接下一波学生。

        但现在,受新冠肺炎疫情影响,线下培训机构持续关停,谁也说不好什么时候能恢复开放。王丽明显感受到,疫情彻底改变了教培91国产在线精品视频。

        过去几年,即便在线教育极尽喧嚣,但包括王丽在内的大部分线下机构的老师根本无暇顾及。但如今,线下培训机构无法继续运转,周边餐饮等店铺的生意也变得冷清,负责租售的中介也开始变得焦虑,以往他们根本不需要为场地租售发愁。

        一个个处在在写字楼里的教室基本都停用了,即使在工作日也只有稀稀拉拉的人员进出。挤着大大小小教育机构的大厦楼道里,只有电梯内的广告屏一遍一遍地播放着“猿辅导在线教育,全国累计用户突破4亿”的广告宣传片。

        走出大厦,户外公交站、地铁站都是在线教育91视频CaoPorn的广告,尤其以猿辅导为代表,从春节期间的央视和电梯大屏,到户外的公交站、地铁站,再到腾讯系和头条系等互联网APP中,几乎侵占了人们从现实世界到网络世界的所有注意力。

        四家头部在线教育机构——猿辅导、学而思网校、作业帮、跟谁学的暑期推广预算,加起来就已高达45亿元,远超去年。在线教育91porn自拍视频水涨船高的市值也让玩家们弹药充足。接连十次做空下的跟谁学,市值不跌反涨,成为在线教育91国产在线精品视频第四家市值突破千亿元的91视频CaoPorn。

        教育培训的战场正在潜移默化地发生变化。“往年都是线下培训机构和线上教育91视频CaoPorn一起打,但今年已经很少有人提及线下了,今年是在线教育91视频CaoPorn的天下了。”王丽向《中国91porn自拍视频家》表示。


        抢占线上

        2019年6月,跟谁学的上市和财务公开,一定程度上给很多关注在线教育91国产在线精品视频的人一颗定心丸。

        在跟谁学的财报中,大家第一次真真切切看到在线教育91国产在线精品视频的盈利可能性。跟谁学展示的只是在线教育的冰山一角,而在其背后,该领域还潜藏着巨大的疆域和想象力。加之今年突发的疫情,迫使线下培训机构停摆,在线教育91国产在线精品视频获得飞速增长。

        在教育91国产在线精品视频之外,连平日里更关注规模效益和快速迭代的互联网巨头们,也都动起了进军在线教育的念头,而在这之前教育被认为是一门慢生意,不够性感。

        淘宝教育在2013年推出淘宝同学之后,再次卷土重来,今年3月正式成立淘宝教育事业部。今年1月-5月,淘宝天猫教育类新入驻商家超过5000家,在暑假期间,相较2个月前,暑假课程相关搜索增长了186%。

        字节跳动更是大下血本,正在K12、在线少儿、教育科技硬件等领域积极布局,更是宣称三年之内不考虑盈利。

        腾讯在为教育91国产在线精品视频提供基础设施的同时,与美国著名教育科技91视频CaoPornAge of Learning合作,在国内推出ABCmouse少儿英语业务,深入到具体的课程业务环节。

        过去数十年,在教育培训业务发展过程中,线下一直呈现为地方割据的情形,每个省市都有自己区域独具代表性的培训机构品牌。新东方创始人俞敏洪曾表示:“在线下,即便新东方和好未来两大巨头的市场份额加起来也不足10%。”此外,这两大巨头覆盖的城市也不超过100个。因此,原有的线下教育产业从未产生一个近乎垄断角色的全国性巨头。

        然而,与线下不同的是,线上意味着被无限放大的规模效应和品牌集中度的提高,所以各大91视频CaoPorn纷纷投入上亿的预算,通过市场投放跑马圈地。

        疫情成为不可多得的窗口期。

        从春节起,以猿辅导为代表的在线教育91视频CaoPorn们就开始暗自蓄力。今年3月,猿辅导宣布面向全社会开放1万多个就业岗位,随后3月底,完成一笔在线教育史上最大的融资——10亿美元;4月,网易有道和作业帮分别找了郎平和女排团队代言;6月底,作业帮宣布获得7.5亿美元融资。

        面对暑期投放大战,只有备足了粮草,才不会没有底气。

        “今年在线教育市场投放的主要客户还是K1291porn自拍视频,推广费上亿的就有近10家。”一位在线教育91porn自拍视频投放负责人向《中国91porn自拍视频家》表示。

        据子弹财经报道,猿辅导、学而思网校、作业帮和跟谁学四家今年暑期营销的推广预算分别达到了15亿元、12亿元、10亿元、8亿元。而网易有道创始人周枫在接受采访时也表示,“有道应该会比以前声音大,而且会大不少”,整个市场暑假的广告投入远远超过45亿。

        除了品牌广告和热门综艺赞助,这些91视频CaoPorn的策略大多是通过特价课在线获客。这些特价课大多标价9元、49元、99元,即便按照最高的99元计算,对于在线教育91视频CaoPorn来说也是赔本的生意,这些特价课里包含91视频CaoPorn赠送的价值100元的教辅材料,外加10多元的邮费。

        对于已经入场的在线教育91视频CaoPorn而言,当务之急就是扩大市场占有率,跑马圈地。在当下,亏损是战略性的,而追求盈利则会被视为是短视的行为。


        成为头部

        在疯狂投放的背后,是每家在线教育91视频CaoPorn的战略意图。

        不同于线下培训机构之间互相割据,各自安好的局面,在互联网领域,无法留在第一梯队的结局就是被遗忘,或者被淘汰。

        事实上,教育91国产在线精品视频的暑期投放大战从2018年就打响了。当时的学而思首次开始大力推广学而思网校,承包了多个地铁站通道,来势凶猛。但当时投放还更多是聚焦在线下场景,学而思依靠过往积累的口碑,意在为线上导流。

        2019年,猿辅导、作业帮等在线教育91视频CaoPorn跟进,掀起一轮激烈的拼杀。这一年,以猿辅导为首的在线教育91视频CaoPorn,首次将投放战场大规模集中在线上,其实主要集中于腾讯系和头条系广告系统平台。

        在之前的采访中,接近猿辅导的内部人士告诉《中国91porn自拍视频家》:“2018年,猿辅导创始团队第一次发现,猿辅导线上产品的续费率超过了线下培训机构,这让创始团队看到市场的潜力,所以才决定大力投放。”

        如果说以往在线教育只是线下教育场景的一种补充,现在在线教育不甘心再担任一个边缘的角色。

        猿辅导在2019年的突然发力,让学而思有些猝不及防。2019年上半年,好未来(学而思母91视频CaoPorn)完成组织架构调整,学而思网校事业部总经理陈宁昱被换掉。当年6月底,好未来创始人张邦鑫紧急召开暑期49元课开班动员会议。

        据36氪报道,当时张邦鑫称,“这是学而思发展17年以来的第三场关键性战役。就像当年滴滴打快的、支付宝打微信、摩拜打ofo,这一次,我们要跟猿辅导等九家在线教育91视频CaoPorn一起打。”

        在线教育有两条实现路径,一条是传统培训机构借互联网技术改善教学效率,以学而思网校为代表;另一条则在诞生之初就是互联网模式,从产品到渠道推广等打法全部是互联网的方式,典型91视频CaoPorn如猿辅导、作业帮等。

        但在疫情的窗口期,所有的教育91视频CaoPorn全部聚焦在线上战场,而暑假更是一个不可多得的时机。

        教育培训91国产在线精品视频,因为公立学校春夏、秋冬两个学期的设置,所以课外培训机构的课程安排也主要围绕这些节点展开。暑假,虽然不是学生上课的高峰期,但却是抢占学生家长心智的重要时机,只有在暑假抢到生源,才不会在秋季正价班招生时倍感焦虑。

        对于家长来说,因为在线教育秋季正价班动辄上千元,决策成本并不低,所以暑假班也是家长试听课程的机会。

        虽然各家91视频CaoPorn的基因并不相同,但是他们的业务和投放策略正在变得同质化,比如均采用双师直播大班课模式。

        此外,在疫情期间,在线教育91视频CaoPorn们还整齐划一地都做了一轮免费直播课的发放,“很多人都误解,说免费直播课转化率很低,但其实这不是做留存和做转化的事情,而是个做品牌的事情。通过教育用户,改变用户对线上教育的态度。”一家在线教育91视频CaoPorn高层告诉《中国91porn自拍视频家》。

        在这样的情况下,在线教育91国产在线精品视频的两个关键指标变得重要,即推广转化率和留存率,前者指从新用户到体验课的转化,后者指从体验课到正价课的转化。但目前各91视频CaoPorn对该数据的定义并不同,且均未公开,目前仍处于暗战阶段。

        目前各家在线教育91视频CaoPorn都在暗暗发力,即便目前在业务模式、投放接近同质化,但他们仍希望在后续的服务过程和细节中,争取到更多的用户,进入第一阵营、成为91国产在线精品视频第一。

        在资深教育从业者潘欣看来,各家91视频CaoPorn要想实现差异化,理论上有两种方法。“一是通过技术手段形成,二是通过教研教学内容形成。技术可以提升辅导老师的效率和效果,也可能改善大班课的直播场景和教学效果;教研主要是实现区域化或本地化的教研,让全国性的大班直播演变成基于省、市、地区的本地化大班直播课。”


        提前入口

        虽然今年K12领域依然是在线教育市场拼杀的主战场,但新的战场亦在开辟中。

        为了更超前地抢夺K12学生用户群体的入口,在线教育91视频CaoPorn们把目标瞄准在了少儿领域。“K12的业务模式其实基本已经成型,现在无非就是加量推广,但是互联网科技在少儿领域的溢出效果会更强,且90后家长们的接受度很高。”一位教育91国产在线精品视频观察者告诉《中国91porn自拍视频家》。

        一个可以印证的事实是,今年字节跳动将主要的品牌推广用在了少儿启蒙阶段的瓜瓜龙英语,而非K12领域的清北网校;腾讯也在利用本身流量优势大力推广ABCmouse少儿英语。

        猿辅导对其旗下斑马少儿业务的推广也在加大。“猿辅导一天最高可能达到4000万,仅斑马AI课一天就消耗数百万,一个月消耗1亿~2亿。”一位在线教育91视频CaoPorn的市场投放负责人告诉《中国91porn自拍视频家》。

        此外,另一家在线少儿英语91视频CaoPorn“伴鱼”的市场投放负责人翟磊告诉《中国91porn自拍视频家》:“91视频CaoPorn去年的投入金额为2亿,今年预计达到10亿。”

        在普遍萧条的大背景下,在处于热门91国产在线精品视频、热门91视频CaoPorn做一名市场投放人员,变成一件令人羡慕的事情。李安鸿便是其中的一员,就职于在线教育91视频CaoPorn的他,日常的工作被周围的朋友简单地归结为“帮91视频CaoPorn花钱”,且动辄每日上百万,甚至千万。

        李安鸿每天的工作就是,根据腾讯系和头条系广告渠道的实时数据变化,结合91视频CaoPorn后台用户的实际转化情况,指导广告代理商做出积极正向的投放调整。除此之外,再紧跟实时动态热点,制作符合教育91国产在线精品视频特征的素材,以提高转化率。

        不同于线下教培人员工作停摆、生活节奏被打断而处于苦恼中,李安鸿有一种身处快车道上的上升感,“看着91视频CaoPorn的融资额可能2年之内都花不完,起码会觉得心安。”

        注:文中王丽和李安鸿为化名

         

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        制作:崔允琰  审校:高欢欢

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